Estrogeni - Blog. CEO - Alfredo Borrelli. » Campagne

Birthday Marketing

Alessandro — Thu, 19 Jan 2012 09:57:05 +0000

Come ogni mattina sfoglio (virtualmente, s’intende) i feed e apprendo di una bella iniziativa del Ministero per i Beni e le Attività Culturali: chi deciderà di visitare un luogo di cultura statale nel giorno del suo compleanno entrerà gratis.
La promozione, valida per tutti i cittadini dell’Unione Europea, in realtà era nata l’anno scorso in occasione dei 150 anni dell’Unità d’Italia, ma visto il successo riscontrato verrà riproposta anche nel 2012. Una bella iniziativa di marketing dell’arte che mi ricorda un post di Ignazio, ma non solo.
La mente torna subito anche a un messaggio che ho ricevuto su Facebook qualche giorno prima del mio compleanno. Era del gestore di un locale di Bologna, Il Covo, di cui sono fan (reminiscenze universitarie), e diceva che in occasione del mio compleanno mi avrebbero lasciato, se volevo, un accredito per entrare gratuitamente e un paio di free drink alla cassa. Purtroppo da anni non vivo più a Bologna e non ho potuto usufruirne, ma ho pensato che si trattava di un’ottima idea: in un colpo solo fidelizzi il cliente con un omaggio gradito e lo incentivi a festeggiare il suo compleanno nel tuo locale, ovviamente con gli amici, portando quindi altre persone che pagheranno gli ingressi e consumeranno.
Stesso discorso anche per l’operazione del Ministero sui musei: si presume che, assieme al festeggiato, visiteranno i luoghi d’arte anche altri accompagnatori paganti.
Operazioni di quello che definirei Birthday Marketing, doppiamente vincente. In primo luogo si associa la promozione a un evento, il compleanno, che è personalizzato per l’utente, creando una relazione più diretta e in qualche modo “intima” con l’azienda. Inoltre, si lega questa relazione a un evento che è – che piaccia o meno – correlato ormai inestricabilmente a logiche di consumo, che si cerca di dirigere verso il proprio business. Il tutto basato sul concetto di gratuità (non il vecchio buono sconto per il compleanno) e quindi apparentemente percepito come regalo e non come operazione prettamente commerciale.
Senza scomodare Chris Anderson io trovo questi casi molto interessanti, e mi auguro 100 di queste promozioni.

Vieneme ‘n suonno

Simone — Mon, 21 Nov 2011 08:54:24 +0000

A metà post, lascio il sogno a Simone.
Flashback. A.D., che non sta né per anno domini né per Alfredo Daniela ma dice di un’amica cosmopolita, poliglotta, mamma e docente universitaria di diritto comparato, ci invita a cena verso metà settembre. So già che non mi attende una lezione sul Common Law, mi bastano quelle dei tempi dell’università. Immagino che tirerò due calci al pallone nel corridoio, per familiarizzare con E., suo figlio, otto anni e già/ancora romanista. Ma non posso mai arrivare a pensare che, davanti a un piatto di alici fritte, ci confessa il suo segreto. La sua follia, direbbe Daniela. Vuole assecondare il proprio spirito creativo e diventare imprenditrice nel campo della fotografia.
Non racconto l’idea nei dettagli, sarà a breve operativa. Dico che il concept ruota attorno all’ambientazione storica, target turisti stranieri, added value creare un format replicabile.
A.D. ci chiede, dunque, di trasformare tutto ciò in immagine.
Come spesso accade (a settembre, è accaduto molto spesso), incamero le informazioni, le inserisco nel mio storage cerebrale alla voce naming (dove, intanto, i neuroni stanno girando per dar vita a Reportime, OwnAir, Thread-off), saluto, ringrazio e torno a casa.
Mi metto a letto, do indicazioni a me stesso di lavorare nella notte, nel sonno, mi addormento, sogno, mi alzo e il nome c’è.
Arrivo in ufficio e, come capita da ormai un decennio, lo condivido con Agostino. Mi dà il suo parere favorevole e, insieme, a fine giornata, passiamo brief a Simone, per la creazione di logo e immagine coordinata.
È un giovedì ed è la prima volta che lavoro con Simone. Lui stagista, io Ceo, la trovo una cosa molto bella. Dà la cifra esatta di noi ma è un’altra storia. Non solo. Trovo davvero interessante che anche Simone metta in moto il pensiero la notte, andando a dormire.
Ora, tocca a lui.
Ho sperimentato presto che l’immagine coordinata si compone di due elementi: da un lato, la componente Apollinea, o orizzontale, che trova la sua forza nella coerenza semiotica e nel rigore formale degli equilibri visivi. L’applicazione di un metodo rigoroso che permette, di fatto, alla comunicazione di essere percepita dall’esterno come fruibile, esteticamente appagante, proveniente dalla stessa entità. Una mente lucida e fresca è l’ideale per questo tipo di processo atto a conferire stabilità alla comunicazione.
Poi, dall’altro lato, c’è Dioniso, l’impulso creativo, la buona idea, il giusto guizzo. La componente verticale della comunicazione, quella che porta in alto il processo creativo.
Dioniso, al contrario di Apollo, si muove bene quando la mente è libera dalla forma, quando vola eterea, come nell’ebbrezza di un bicchiere di vino. Sovente, come curiosamente accade anche ad Alfredo, Dioniso mi bussa alla soglia di un sogno, un attimo prima o un attimo dopo il suo complice Morfeo. Così è stato per Flashback. Sì, proprio questo il nome della nascente avventura.
C’è tanto Dioniso in questo bel progetto a partire dalla scommessa di A.D., passando per il naming, che dice semplicemente tutto, sino ad arrivare alla mia immagine coordinata. Formalizzarlo, poi, è stato un vero piacere.
Quando tutto trema attorno, la cosa peggiore è stare fermi. Forse, la soluzione è proprio ballare con Dioniso.

Perché?

Alfredo — Mon, 17 Oct 2011 09:56:53 +0000

In famiglia, siamo sostenitori (seppur dormiente, io) di Medici Senza Frontiere e clienti di Carpisa e Yamamay.
Professionalmente, abbiamo lavorato a più riprese con Medici Senza Frontiere (giusto venerdì, tra l’altro, abbiamo tra di noi apprezzato e condiviso l’ultima iniziativa di web engagement) e da sempre guardiamo con ammirazione il percorso di grande crescita di Carpisa e Yamamay.
Precisato ciò. Non mi piace la campagna che celebra i dieci anni dei due brand napoletani, associata al sostegno della quarantennale associazione francese.
Non mi piace che l’impegno della ong viva sotto l’egida di un posizionamento tanto glamour quanto superficiale – Giovani e vincenti (cosa c’è di vincente per una ong? quando è vincente una ong? quando prende il Nobel? e dei volontari non giovani, cosa ne facciamo? magari, sono vincenti anche loro…); non mi piace che un’azienda per tanti versi innovativa (considerato il contesto d’origine, lo scenario, l’attenzione alla comunicazione, mai banale e sempre raffinata) decida di non investire coraggiosamente su una ong altrettanto innovativa (se non nuova: non c’è una realtà che compia dieci anni di attività nel 2011?); non mi piace che alla base non ci sia (o, se c’è, non emerga) un progetto sociale coerente ai due partner.
Non mi piace perché non trovo il perché. Sarebbe poco o nulla, se non fosse che in questi casi, senza il perché, rischia di smarrirsi anche il per chi.

Viaggiare informati

Matteo — Tue, 02 Aug 2011 08:52:09 +0000

Siamo ad agosto. Chi non è ancora partito per le vacanze lo farà a breve. Poco importa se per il mare o per la montagna. Il rito, da anni, rimane comunque lo stesso, per tutti. Sveglia all’alba per evitare il caldo e le code. La classica partenza intelligente, insomma. Quella che tutti hanno in testa e puntualmente ci sorprende incolonnati in autostrada, sotto il sole a picco. Più furbo sarebbe allora organizzarsi fin da subito per il rientro, quando una bella sorpresa a casa può fare solo piacere. Da qui l’idea di un percorso completo per la campagna banner Infostrada, online col primo flight da pochi giorni. Una strada creativa che prevede due passaggi, per accompagnare tutto il mese i navigatori verso la scelta migliore possibile. Sebbene infatti la vacanza sia il luogo deputato alla distrazione, l’invito è quello a tenere d’occhio i tanti sconti di cui si compone l’offerta. Per chi cambi operatore; per chi attivi una nuova linea; per chi, per farlo, scelga Internet. Andata e ritorno, si diceva. Perché se la partenza la si immagina intelligente, il rientro non può essere da meno in questo gioco di specchi dove le promozioni si anticipano e si richiamano, invitando a riflettere – magari già in spiaggia, o stesi su un prato in montagna – sui vantaggi del momento.

Arrivederci Cannes

Alessandro — Mon, 27 Jun 2011 08:05:28 +0000

Ora possiamo dirvelo. A shortlist compilate e premiazioni concluse, possiamo rivelarvi che era la campagna Leda per Il Gioiellino il lavoro che avevamo iscritto a Cannes. Avevamo preso la decisione a fine marzo, quando la scadenza del 25 era vicinissima (prima delle successive proroghe…) ma abbiamo deciso comunque di partecipare, impegnandoci per realizzare la miglior landing page possibile e rendere così comprensibile una campagna non facilissima da descrivere sinteticamente.
Armati di buona volontà, abbiamo quindi realizzato una landing page ad hoc, perfezionata poi successivamente grazie alle indicazioni del preciso e disponibile staff del Festival. Alla fine abbiamo spedito il nostro modulo di iscrizione, speranzosi seppur consapevoli della difficoltà dell’impresa.
È andata a finire che in shortlist non ci siamo entrati. Non si tratta certo di un’onta, come dimostra anche la concorrenza agguerrita della sezione in cui avevamo iscritto la nostra campagna. Resta l’esperienza importante, che ci darà sicuramente lo slancio per provarci nuovamente in futuro, con sempre più convinzione e meno errori di gioventù, perseverando sulla strada della ricerca del top. Perché sono convinto che sia sempre meglio partecipare alla serie A, magari lottando per salvarsi, che primeggiare fra i dilettanti…

Wind Music Awards, missione compiuta

Sabrina — Wed, 01 Jun 2011 08:30:19 +0000

Solo una decina di giorni fa mi presentavo ai lettori di questo blog e oggi, dopo un mese e mezzo di intenso quanto stimolante lavoro, posso dire con tanta soddisfazione di aver portato a termine la mia prima missione qui a Estrogeni. Infatti, con l’aiuto di Daniela e Teresa, ho seguito la gestione del concorso per il concerto dei Wind Music Awards, tenutosi all’Arena di Verona per due serate, il 27 e 28 maggio scorsi. Non avrei mai pensato che tenere le fila di un concorso fosse così complicato: per arrivare all’assegnazione dei premi la procedura era strutturata step by step, partendo dalla partecipazione dei concorrenti attraverso l’invio di un sms, passando all’estrazione dei fortunati premiati, continuando con la comunicazione di vincita, fino ad arrivare all’accettazione del premio da parte dei vincitori. Sin dall’inizio, la gestione del concorso mi ha coinvolto e appassionato moltissimo; è stata un’esperienza a tutto tondo che, per essere il primo progetto lavorativo in cui sono stata completamente immersa, si è rivelata ricchissima di spunti e mi ha insegnato tantissimo: per riuscire nella missione c’è stato bisogno di cura e precisione nel registrare i dati e le informazioni sugli estratti, soprattutto nel passaggio da uno step al successivo della procedura di assegnazione e accettazione dei premi, e di tanta pazienza e disponibilità nell’assecondare tutte le richieste dei vincitori e nel cercare di accontentarli quanto più possibile, sempre nel rispetto del regolamento. Ho avuto, inoltre, la possibilità di confrontarmi con lo studio legale che ha gestito l’aspetto burocratico del concorso, e le onlus Parent Project e Papa Giovanni XXIII, che hanno ricevuto i premi non accettati dai vincitori, potendo, così, interfacciarmi per la prima volta con realtà per me nuove e testare le mie capacità di mediazione.
Ora che i concerti si sono svolti e che tutto è andato per il verso giusto, posso dire con immenso orgoglio di aver vissuto la mia prima avventura qui ad Estrogeni. La prima di una lunga serie di altre avvincenti sfide che ancora mi attendono.

La doppia identità del testimonial

Alessandro — Fri, 29 Apr 2011 08:22:46 +0000

Qualche tempo fa mi sono imbattuto in questo spot lanciato negli Stati Uniti nell’ambito di una campagna contro l’aborto:

Senza entrare nel merito del tema della campagna (che per inciso non condivido) lo spot mi ha incuriosito per l’utilizzo come testimonial di Lisa Edelstein, attrice che interpreta la dottoressa Lisa Cuddy in Dr. House. Oltre ad incuriosirmi, a dire il vero, mi ha fatto tornare in mente un altro spot che avevo visto qualche giorno prima, su un prodotto completamente diverso ma con analoga modalità di utilizzo dei testimonial:

In questo caso a promuovere l’opportunità di introdurre una rete ferroviaria ad alta velocità negli Stati Uniti sono i testimonial Vincent Kartheiser e Rich Sommer che interpretano rispettivamente Pete Campbell e Harry Crane nella pluripremiata serie tv sui pubblicitari americani Mad Men. La chiave è l’ambientazione 60′s dello spot, la stessa della serie tv.
I rispettivi ruoli interpretati da questi attori offrono quindi un plus al loro status di testimonial, con un ulteriore beneficio alla campagna o al prodotto oggetto dello spot? Una posizione su un tema come quello dell’aborto risulta più convincente se a proporcela è una figura che riconosciamo come legata al campo medico? Siamo più portati a considerare imprescindibile l’innovazione tecnologica, se a presentarcela sono due figure che ogni settimana vediamo impegnate a lavorare in un campo rivoluzionario per l’epoca in cui vivono?
Probabilmente sì.
La domanda che quindi sorge spontanea è: ha più credibilità un medico finto, ma riconosciuto universalmente, o uno vero ma sconosciuto allo spettatore? A voi la parola…

Contiamo i Passi

Alessia the second — Thu, 03 Mar 2011 14:20:09 +0000

Da una settimana si è conclusa la Campagna di SMS solidale “SOStieni chi ha la Distrofia Duchenne. Fai il Primo Passo”, di Parent Project. Il progetto ha visto una forte partecipazione sul web, da parte soprattutto di genitori pronti a fare il Primo Passo e a promuovere un’iniziativa così importante. Il profilo facebook “Fai il Primo Passo” ha ottenuto più di 1.650 fan, tra questi il 70% sono donne con un’età media intorno ai 35-44 anni. I commenti sono stati più di 180 e le visualizzazioni oltre 125.000. La Campagna è stata divisa in due fasi: la prima, teaser, in cui gli utenti sono stati chiamati a fare il Primo Passo, senza ricevere informazioni riguardo al Progetto; la seconda, di svelamento, in cui è stata diffusa l’inizitiva e le news ad essa legate.
Per aumentare il numero dei fan, abbiamo creato e diffuso due giochi: “Occhio alla cura” e “Fai Avanzare la Ricerca“, utilizzati più di 300 volte. Il gaming si conferma quindi uno strumento di forte appeal su Internet, in particolar modo si presta molto all’utente facebookiano. Inoltre l’evento creato su facebook ha coinvolto più di 10.000 utenti. L’attività di ufficio stampa on line ha contribuito a diffondere l’iniziativa ed è stata portata avanti attraverso la diffusione sulle testate e il coinvolgimento di alcuni blogger sensibili al Progetto, tra i quali: 100bimbi.it, digitalmarketinglab.it, quistelliblog.com. Il nostro lavoro è stato rafforzato dalla forte partecipazione dei fan che hanno diffuso la pagina e l’iniziativa sulle bacheche di personaggi e trasmissioni televisive/radiofoniche, segno di un forte coinvolgimento emotivo nel Progetto.
Grazie ai Passi di chi ha sostenuto Parent Project, la ricerca sulla distrofia muscolare di Duchenne potrà avanzare.

Campagne sociali per target reali

Alessandro — Fri, 25 Feb 2011 09:00:43 +0000

Qualche giorno fa mi sono imbattuto in una campagna di Football Resistance, organizzazione che si batte contro la violenza e il razzismo sui campi di calcio francesi.
La campagna (che trovate qui) mi ha subito colpito non solo per l’oggettivo “shock” dato dall’annuncio, ma anche perché l’ho trovata allo stesso tempo diversa e migliore rispetto a tutte le altre campagne contro il razzismo nello sport che ho visto finora. Di solito questo tipo di attività mostrano sempre immagini piacevoli, festose, con bambini provenienti da diversi Paesi che giocano insieme, madri che li guardano felici e scene del genere.
Sembra quasi quindi che la comunicazione sia rivolta a chi non è razzista né violento e trova quindi piacevoli quelle immagini. Ma se lo scopo di queste campagne è davvero cambiare un comportamento sbagliato, e non solo mettersi la coscienza a posto, allora bisogna rivolgersi a chi è responsabile del comportamento. Per questo ritengo che la campagna ideata da CLM BBDO vada dritta al punto, rivolgendosi al proprio target e in qualche modo accusandolo chiaramente di un comportamento riprovevole.
Un po’ lo stesso concetto – anche se declinato in modo completamente diverso – alla base di Balls of Pride, azione realizzata da Miami Ad School per GLAAD (Gay and Lesbian Alliance Against Difamation) che si rivolge ad un target difficile da coinvolgere su questo messaggio: gli uomini eterosessuali.
Sfide difficili, ma a mio avviso indispensabili per affrontare davvero problemi grandi come razzismo, violenza e intolleranza. Altrimenti il rischio è quello di continuare ad auto-compiacersi di un immaginario lieto e gradevole ma posticcio, facendo finta che non ci sia il mondo reale fuori dalle nostre porte.

Come fiorisce un’idea

Teresa — Thu, 17 Feb 2011 09:10:18 +0000

Mai come in questo progetto ci abbiamo messo il cuore. Perché il cuore, insieme alla rosa, è il simbolo di Santa Rita da Cascia, dell’ordine agostiniano.
Un’operazione di branding che ci ha visti impegnati con l’obiettivo di sviluppare un’identità visiva che riunisse sotto un unico logo tutte le opere promosse dal Monastero di Santa Rita da Cascia.
Giada per prima, e Matteo a suo supporto, hanno studiato diverse soluzioni, esplorando forme e colori che rispecchiassero le sensibilità e la variegata simbologia legata al culto della Santa. A guidare la loro ricerca, l’esigenza espressa dal cliente di elaborare un segno che fosse versatile, declinabile in più versioni ma che mantenesse uno stile visivo uniforme, riconoscibile e delicato.
Da qui l’immagine di un fiore, nel cui cuore batte una religiosità intensa. Di petali generosi nell’offerta di sé, in un abbraccio che apre al mondo.
Una sfida, in un certo senso, alle rigide norme della tradizione, preferendole il palpito della vita, in virtù anche di quella linfa che fa del monastero di Cascia un fiore – prezioso quanto raro – di carità cristiana. Un modello, per tutti, da cogliere e conservare.